张庆祥讲师

       编者按：如今市面上有很多大热的成功学书籍，都在介绍各种各样的人生观，让我们目不暇接，有的可以效法，有些则不行。有没有一种人生观，是无论大人或者孩子，都能效仿，并且可以带来莫大好处的呢？让我们来看“一分哲学”的妙用吧。

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       现在社会上流行“老二哲学”，意思是：不争第一，不强出头。为什么？因为当很多人都想抢第一的时候，人与人之间就不得不针锋相对，但如果让别人去出头，那自己就当老二。这样做的好处就是比较安全。当老大的人也许会对老二疼爱有加，但也有可能还是会排挤你，不过那种排挤的惨烈程度肯定会比你直接跟他争第一要轻得多。

       “老二哲学”虽然听起来不错，但还是有点退缩的意味。那怎样才可以让内心不退缩，还能转成一种更开阔、更积极有益的感受呢？

       不如我们换个说法，叫“一分哲学”。从本来的“十分”里，取出“一分”来，要做什么呢？就是我们吃亏吃一分，退让退一分。

       比如说，两个人做生意，赚了钱就五五拆帐，你拿五成，我拿五成，这是天经地义的事。但是在可以退让的情况之下，我巧妙地退让了一分，找个理由给对方，说他工作比较辛苦，出差到远地那么久，所以理所应当多让给他一分，我拿四成就好，那他就可以拿到六成。

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       香港首富李嘉诚，一次跟某经济学者聊天。那位学者很好奇地说：“作为一个经济学者，我有好几个博士学位，都没有办法挣那么多钱，而你也没有念多少书，到底是不是有什么哲学，让你可以成为首富？”而李嘉诚则笑眯眯地说了这么简单地一句话：“因为我每次做生意，总是让对方赚得比我多。”所谓赚得比他多，是多多少呢？

       每个人都有自己的欲望，要让自己退让到一毛不剩，是不可能的。退让，让很多人心里也不甘愿。如果两个人本来应该五五拆帐，而我们退得太多，只剩两分、一分，我想对方若是有良心，也是拿不下去的。如果他拿得下去，那这个人终究也不会满足，也许还想把你另外那一两分也吞了，他就没有良心了。

       那我们应该退让到什么程度，让对方觉得可以接受而又对自己满怀感激呢？这就是“一分”的妙用所在，不是退越多越好。

       为什么很多人都喜欢跟李嘉诚做生意？因为跟他一起做生意，感觉双方都会付出很多努力，他也不会急功近利，不会总想吞掉对方的好处。方方面面都可以看出，他是在尽量让利给对方，即使只是让出一点点利，也让人心悦诚服，这些都表示他不是自私自利的人——这很重要，这就是我们常说的“以诚待人”。

       如何看出一个人的诚恳？和生意人打交道，就是从钱的部分看出诚恳。谈到投资，本来可以五五分，李嘉诚可能会说：“没关系没关系，我出六分。”分红的时候，他可能又会说：“没关系没关系，我只拿四分。”那跟他合作的人感不感激？很感激呀！这不是用计谋来经营，而是发自内心释放出自己的善意。

       合伙做生意最怕的就是彼此心中有嫌疑，怀疑对方，那样的话就不能够掏心掏肺，好好地去打拼了。只有卸除对方的嫌疑，才能让大家都无后顾之忧：各方面我都可以吃亏，哪里又会去拿那点不当的利益或回扣呢？

       为什么跟李嘉诚合作过的人都愿意掏心掏肺、光明磊落地一起为公司打拼呢？因为他有恩于自己！

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       这种“一分哲学”是可以贯彻到人生的方方面面的。透过这一分退让，就可以感觉到对方的开阔。教育孩子也是如此，教孩子在同学、朋友之间的交往中，多退一分，也可以表达自己的诚恳。

       比如，跟同学一起去吃饭时有了共同的开销，由你来负责收钱，假设餐费分摊下来，每个人应该要负担52块钱，这个零钱收起来很麻烦，那就向同学收50块就好，其他由你来承担，有什么不可以呢？如果改天吃饭，是别人在收钱，算出来是45块，你也可以说：“哎呀没事，50块拿去好了。”这里的重点不是那几块钱的问题，而是在方方面面、在每个小细节里，我们都不愿意让别人吃亏。

       这也是一个交朋友的哲学，舍得让你花更多钱的人，跟一个不舍得让你花更多钱的人，哪个值得你交？舍不得你吃苦、舍不得你吃亏、舍不得你花无谓的钱，有这样的特质的人，就是值得你一辈子去交的朋友。 而一个就是要占你便宜、喜欢让你吃亏、有机会时让你花越多越好、跟在你旁边混吃混喝、趁机享乐的，这种人就是寄生虫，不能交。

       如果有朋友偶尔要你退让一分，可以，两分，也可以，就算让十分，都可以。但如果每次这个朋友都要你让十分，那他就是把你当做笨蛋来看，把你当成一个不明事理的人，甚至是 “捧杀”你——一直捧你，给你很好的名誉，让你得意洋洋，自然就会犯错。越是捧你的人，反而越是最损你的人。

       当然，朋友交往，也不能因为相互之间无论如何都想退一分而起了争执。今天这个人退一分，改天另一个人退一分，当大家都有退让的心胸时，这个团队的纠纷就会少很多。

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       既然钱可以退一分，那功名利禄也自然可以退一分。当孩子长大后在充满竞争的职场上，还可以用“一分哲学”吗？答案是肯定的。

       通常在一个团队当中，当两个人地位差不多，工作性质也差不多时，他们彼此之间就会暗暗地竞争，心里好像有种莫名其妙的化学元素产生：我要怎么把对方比下去？反正就是要杠上了。

       这个情况在学校里也经常会发生，就像考试成绩第一名跟第二名之间的关系。本来两个人还没有排第一、第二名的时候，感情很好，当他们开始竞争谁是第一、谁是第二名的关系时，就会发生微妙的变化。表面上依然还好，但暗中就会较起劲来。就像各自心中都有一把刀，随时都要把对方给比下去，在很多方面也会显示出对抗的样子。

       比如说，现在你的主管提供了一个升职加薪的机会，他有些为难，正在你和其他同事之间考虑，升谁会比较好？主管举棋不定，就代表了你和同事的工作能力其实都差不多。既然大家都差不多，为何不成全他呢？当一个人需要去担当和挑起更多的责任时，薪水当然会多一点，你所缺少的，难道真的是多出的这一部分薪水吗？也许你想的更多的可能是名誉。而虚名又能够做什么？这时，让他五分、十分都没关系，这个事情就成功了。

       你可以大方一点跟主管说：“您不必为难，他也很不错，您升他了，我也没有关系，不用为我考虑。”当主管在这种举棋不定、很为难的情况之下，你竟然给他开出了一条宽阔的道路，而且你平常的表现和工作能力各方面都不错，那他下一次再有什么好机会，你想他第一个会想到谁呢？

       这就像大舜的“善与人同”。一件事情的成功，明明整个方向都是舜在主导，主导到最后，他说不是自己的功劳，把十分的名誉都送出去了，结果送得出去吗？送不出去。大众接受了十分的名誉，会铭感于心，过了五年、十年，他们集合起来说：“舜真是个好人。”当大家都这么说时，天大的名誉归给谁？当然是归给一个不愿意接受名誉的人。名誉是虚的，接不接受其实只是心理问题，但大家对你的做人做事都看得很真切。

       退一步海阔天空，学会“一分哲学”，人跟人的相处就会变得更加宽阔，游刃有余，生活才不会充满刀光剑影。

——本文来源：《幸福内心禅》第333集